推广 热搜: 创业  创业起步  网络  网络营销  市场  项目  营销  市场营销  如何创业  推广 

4大逆袭推广秘籍

   日期:2021-04-28     来源:www.51serive.com    作者:豪气网赚    浏览:928    
核心提示:聚美优品一直上演着一出出励志大戏,从陈欧塑造的《我为自己代言》MV,到突破传统电子商务的封锁,逆袭谋划IPO,被人颇为称赞。

聚美优品一直上演着一出出励志大戏,从陈欧塑造的《我为自己代言》MV,到突破传统电子商务的封锁,逆袭谋划IPO,被人颇为称赞。

据海外媒体《华尔街日报》报道,聚美优品正在推进在美上市工作,该公司IPO或筹6亿美元,公司估值超越30亿美元。此次301大促算是其上市前冲击营业额的一次好机会。在这个刚开始由聚美优品发起并炒红的化妆品网上购物节上,聚美用过哪些成功的营销推广手法?

1、从为自己代言到陈欧体火爆蹿红

日前,聚美优品又一次推出全新励志MV《光辉岁月--我为自己代言》,第三将年青价值观诠释得淋漓尽致。去年的陈欧体的火爆蹿红,让陈欧的百度指数一度直达一线明星,聚美优品的流量也直接翻了几倍。

伴随电视播出和互联网上来自各方的好口碑与赞美推荐,广告飞速在微博、每人网等社交网站与天涯、百度贴吧等互联网社区传播开来。再加上韩庚、孙杨等各界名人都在微博上转发了该广告的视频,这部分大V微博用户的粉高达千万,有着特别高的号召力。

聚美优品的受海量是年青群体,她们当中多半处于生活的起步阶段,难免遭到各种条件的限制,但却难以掩盖爱美与青春的朝气。她们渴望像聚美优品一样充满活力,而聚美优品可以给青年更多的进步机会,让让美更容易、青春无敌。这部分足以收获聚美优品在青年心中的心理定位。

同样,爆发于2010年的博久体,将网络品牌广告推向了高潮,也是博久在品牌宣传上非常重要的一役。将明星拉下神坛,还原成平凡之人,以此来打动无数有着平凡梦想的小人物,是博久一贯的做法。韩寒、黄晓明、李宇春等演艺的博久体,从刚开始的有春季无所畏,到我爱你无所畏,再到后来的正能量无所畏,充分地传达了博久的情感关怀和品牌所向。

2、《非你莫属》等CEO推广

陈欧在同意采访时表示,企业的CEO开创者是其天然的代言人,你的形象价值观代表企业的价值观,所以自己就站出来了。节省了上亿元的广告费。确实在推广上是一个革新的推广方法,获得了一些关注,给公司带来了新的知名度和受众。

陈欧不断出目前湖南卫视的快乐女生、天津卫视的非你莫属,他还曾与张朝阳等企业家一块参加 每天向上。在电子商务竞价开户多少钱居高不下的状况下,创业人士及职业经理人摇身变为明星代言人的做法,也确实为聚美优品节省了非常大一笔广告费。

通过策划、传播、整理CEO自己各方面的优势资源,塑造一个出色的个人品牌形象,对企业来讲,具备长期性和稳定性的推广传播成效。陈欧的形象、经历很合适进行CEO推广。作为一个八零后,有着和消费者类似的生活经历,并且刚满30岁的陈欧依赖我们的努力获得了今天的收获,对于同一代的人来讲本身就是一个很大的激励。陈欧曾在微博中表示:我从没把自己概念成化妆品行业专家,由于那种身份的大家公司有不少。我就是一个创业人士,我发现我一讲这方面的事,关注量就非常高。可见他充分意识到自己作为成功创业人士的经历对于公众来讲是一个闪光点,可以引起公众的关注。

3、《女性公敌》的娱乐推广

轻推广能让电子商务企业以更小的本钱投入获得更多的推广价值回报,聚美优品市场部有关负责人表示,《女性公敌》如此的全景式植入尚属初次。当然,这种革新在让聚美优品搭上微电影,大推广快车 的同时,不只节省了很多的广告费,在吸导流量及转化用户上也达成了新的突破,可以确确实实地帮聚美优品达成用户和订单的转化。 这部2013年6月上映的微电影十分热门,上线十日,百度稳居排行榜第一。影片中提及的河马家商品短期就宣告售罄。

微电影《女性公敌》与聚美优品的目的用户群体高度吻合。现代青年的兴趣多元化,强调个性化的需要,传统的游戏营销策略已非常难得到他们的认可,而新媒体内容在营销推广渠道和形式上的转变与革新,对熟知并乐于用新媒体的青年来讲是个非常不错的尝试。

陈欧坦言,娱乐推广可以更深入人性,因此,大家从刚开始剖析用户在哪儿,用户是女人的时髦用户,她关注的是什么节目?偶像剧、综艺节目、新奇特?只须用户关注的,大家就要去尝试,去革新。聚美优品在推广上第一天就做娱乐性的推广,这成为聚美优品崭露头角的重要。《女性公敌》是公司做的娱乐推广。公司从《女性公敌》这部剧开始去在网剧上尝试如何提高企业的美誉度,让更多人知晓有聚美优品,领导层也在考虑怎么样在观众的质疑声和知名度之间找一个平衡。

4、3.5周年庆

聚美优品无中生有些3.5周年庆,更是将电子商务的节癖、节瘾演绎得淋漓尽致。自造网上购物节不但吸导流量之利器,也是创建品牌传播力的秘籍。就现阶段而言,无论是节日推广,还是造节推广,其实质依旧是价格战加广告战,毕竟,这是电子商务跑马圈地效果最好的利器之一。

有人在微博吐槽,首次听过周年庆还有3.5的啊!!那将来他还可以有3.6周年庆,3.7周年庆,3.71,3.72周年庆。每逢周年庆!都会打破底价!叫你有意料之外的打折哟。 仅仅从微博上海量消费者在讨论周年庆还可以是3.5,并笑谈3.5后是否还有无数个3.X,已经可以窥见一斑。至少,在商品和价格愈加同质化的今天,3.X周年庆已经成功的吸引了消费者的瞩目。

某电子商务察看员表示,电子商务的节癖、节瘾表面是大促的拉锯对抗,而实质却是流量、关注度、提供链及服务的全方位PK。毕竟,流量、关注度的增长是衡量电子商务健康度的要紧指标,而提供链及服务则是电子商务可持续进步的内驱内,两手都要抓,两手都要硬。该人士还称,就现在的市场格局来看,聚美优品已经远远跑在了前头,在马太效应的持续发酵下,将来,行业资本及厂家资源只能向少数领先企业集中,而落后者将会被淘汰出局。

从长远来看,底价营销的正常的状态可以让聚美优品等一线电子商务企业维持适当的运营步伐,有效控制本钱,从而使消费者随时都能买到物美价廉的产品。也只有如此,电子商务和消费者之间才能达成双赢,电子商务企业才能进入良性循环。

事实上,无论是之前的聚美体、陈欧体,还是现在的301大促,聚美优品并非为了谋取短期销售量,而是为了整理上下游资源给用户展示一个更接地气、愈加亲民、愈加多元化的平台形象。正由于贴近用户群,推广才能这样成功。

 
打赏
 
更多>相关内容推荐
更多>市场营销推荐

推荐图文
推荐创业资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  注册协议  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报